「いつまでに売れるか」が気になる方へ
「家を売ることを考えているけれど、実際に売れるまでどのくらいかかるのか分からない」
そんなふうに感じている方は、とても多いです。
特に、子どもの進学や転校、夫の転勤など、家族のスケジュールが決まっているときには、「間に合うかどうか」がとても気になりますよね。
または、住宅ローンを払いながら売却活動を続けることへの不安、「もし売れなかったらどうしよう」という心配を持っている方もいらっしゃるかもしれません。
この記事では、そんな不安をひとつひとつ整理しながら、家が売れるまでの期間の目安と売却スケジュールの考え方をわかりやすくお伝えします。
一般的には、家が売れるまでの期間は3〜6か月が目安です。
ただし、物件の条件、価格の設定、売り方によって変わります。
順番に見ていきましょう。
家が売れるまでの期間は平均3〜6か月
まずは、売却活動の流れと、それぞれの工程にかかる期間の目安を確認してみましょう。
| 工程 | 目安期間 |
|---|---|
| 査定・不動産会社選び | 1〜3週間 |
| 売り出し準備 | 1〜2週間 |
| 売却活動・内覧 | 1〜3か月 |
| 売買契約 | 1〜2週間 |
| 引き渡し準備 | 1か月前後 |
| 合計 | 3〜6か月 |
人気のエリアや条件の良い物件であれば、このより早く売れることもあります。
一方で、価格が高すぎる場合や、需要が少ない地域では半年以上かかることもあるという点は、あらかじめ知っておいていただくと安心です。
「売れないかもしれない」と不安になる必要はありません。
ただ、早めに動き始めることで、焦らずに売却を進めやすくなります。
家が売れるまでの流れ
では、具体的にどのような手順で進んでいくのか、STEP順に見ていきましょう。
売却の第一歩は、家がいくらで売れそうかを知ることです。
これを調べることを「査定(さてい)」といいます。
不動産会社に家の情報を伝えると、売れそうな価格の目安を教えてもらえます。
このとき大切なのは、1社だけでなく、複数の会社に査定を依頼することです。
会社によって査定額が大きく変わることがあり、複数社を比較することで「適切な価格の目安」がつかみやすくなります。
関連記事：「家を売るには何から始める?不動産売却の流れと査定の進め方【初心者向け】」
査定が終わり、依頼する不動産会社が決まったら、「媒介契約(ばいかいけいやく)」を結びます。
媒介契約とは、簡単にいうと「この会社に買い手探しをお願いします」という契約です。契約の種類によって、他の会社にも同時に依頼できるかどうかが変わります。
契約が済んだら、実際に家を売り出します。
チラシやインターネットで広告を出し、買いたいという方が現れると「内覧(ないらん)」の希望が入ります。
内覧とは、実際に家の中を見学してもらうことです。
子育て中の方にとっては、この内覧対応が少し大変に感じることもあります。
- 急に内覧の希望が入ることがある
- 玄関・水回り・リビングを整えておく必要がある
- 子どもの予定や家族の協力が必要になる
完璧にきれいにしなくてはならない、ということはありません。
ただ、玄関・水回り・リビングを優先して整えておくだけで、買主の第一印象がぐっとよくなります。
「生活感があっても丁寧に暮らしている印象」で十分です。
買主が決まったら、価格・引き渡し時期・条件などを確認しながら、売買契約を結びます。
このタイミングで買主から「手付金(てつけきん)」と呼ばれる費用の一部が支払われます。
契約後は、引き渡しに向けて準備を進めます。
最後に、家の鍵を買主に渡し、売却完了となります。
住宅ローンが残っている場合は、売却代金で住宅ローンを完済し、銀行に担保として設定されていた「抵当権(ていとうけん)」を外す手続きが必要になります。
難しく聞こえますが、不動産会社や司法書士がサポートしてくれるので、流れに沿って進めれば大丈夫です。
子どもの進学や転校に合わせるなら、いつから動けばいい？
お子さんの進学や転校に合わせて家を売りたい、と考えている方も多いと思います。
大切なのは、「売れるまでに3〜6か月かかることを前提に、逆算してスケジュールを立てること」です。
| 希望する引越し時期 | 動き始める目安 |
|---|---|
| 3〜4月までに引越したい | 前年9〜10月 |
| 6月までに引越したい | 前年12〜1月 |
| 秋ごろまでに引越したい | 春ごろ |
たとえば「春休みに引越したい」と考えている場合、1〜2か月前からでは間に合わないことがあります。
子どもの学校、夫の仕事、住宅ローンのことを総合的に考えると、半年前から動き始めると安心です。
「早すぎたかな?」と感じるくらいのタイミングが、ちょうどよいことが多いです。
私自身も、住み替えを経験したときに「もっと早く動けばよかった」と感じた部分がありました。
タイミングには、ある程度の余裕が大切です。
今の家がいくらで売れるのか分からないと、売却スケジュールも立てにくくなります。
まずは無料査定で、売却価格の目安を確認してみましょう。
家が売れるまでの期間は何で変わる？
「どうして売れる期間がそんなに違うの?」という疑問にお答えします。主に3つの要因があります。
売り出し価格
最も影響が大きいのが、売り出し価格です。
「高く売りたい」という気持ちは自然ですが、相場より高すぎる価格をつけてしまうと、内覧希望者が集まりにくく、売れ残りにつながることがあります。
また、「査定額」と「売り出し価格」は必ずしも同じではありません。
査定額はあくまで目安であり、最終的な売り出し価格は相談して決めるものです。
エリアや物件条件
同じ価格でも、物件の条件によって売れやすさは変わります。
- 駅からの距離
- 築年数
- 間取りや広さ
- 水回りの状態
- 周辺環境(学校、スーパー、公園など)
これらの条件が買主にとって魅力的であるほど、売れるまでの期間は短くなる傾向があります。
売り出す時期
不動産市場には、比較的動きやすい時期があります。1〜3月と9〜10月は、引越しを検討する方が増えるため、需要が高まりやすいと言われています。
ただし、時期だけで売却のタイミングを決めるのは注意が必要です。
お子さんの進学やローンの状況など、ご家庭の事情を最優先にしながら、時期も参考程度に考えていただくとよいかと思います。
仲介と買取では、売却期間が大きく違う
家の売り方は「仲介」と「買取」の2種類があります。この違いも、売れるまでの期間に大きく影響します。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 3〜6か月程度 | 数日〜数週間 |
| 売却価格 | 高く売れやすい | 仲介より安くなりやすい |
| 内覧対応 | 必要 | 不要な場合が多い |
| 向いている人 | できるだけ高く売りたい人 | 早く現金化したい人 |
時間に余裕があるなら「仲介」で、なるべく高く売ることを目指すのがおすすめです。
一方で、期限が迫っていたり、内覧対応が難しい事情があったりする場合は「買取」も選択肢になります。
どちらが正解かは、ご状況によって異なります。
3か月以上売れないときに見直すこと
「もう3か月経つのに、なかなか買い手がつかない」という状況になっても、焦る必要はありません。
売れない＝失敗ではなく、見直すサインです。
次のような点を確認してみましょう。
価格を見直す
最もよくある原因が、価格設定です。周辺の売り出し価格と比べて高すぎないかを、不動産会社と一緒に確認してみましょう。
写真や掲載内容を見直す
インターネットに掲載されている写真が古かったり、家の魅力が伝わりにくい場合は、写真の撮り直しや文章の見直しが効果的なこともあります。
不動産会社の販売活動を確認する
どのように活動しているか、定期的に状況を確認することも大切です。
レインズ(不動産会社が使う物件情報システム)への登録状況や、広告の出し方を確認してみましょう。
買取も検討する
どうしても時間的な制約がある場合は、買取会社に相談することも一つの選択肢です。
価格は低くなりやすいですが、早く確実に進めることができます。
家を早く売るためにできる3つの準備
売却活動をスムーズに進めるために、今からできる準備を3つご紹介します。
1. 複数社に査定を依頼する
1社だけに査定を依頼すると、価格の比較ができません。会社によって対応や査定額が大きく異なることがあるため、最初から複数社に依頼することが大切です。
面倒に感じるかもしれませんが、一括査定サービスを使えば、一度の入力で複数社に依頼できます。
2. 相場に合った価格で売り出す
「高く売りたい」という気持ちはもちろん大切ですが、相場より大幅に高い価格で売り出すと、売れるまでに時間がかかってしまいます。
最終的にどのくらいの価格で売り出すかは、査定額・周辺相場・売り出す時期などを参考にしながら、不動産会社と相談して決めましょう。
3. 内覧前に家の印象を整える
内覧で家の第一印象を良くするために、準備しておきたいポイントがあります。
子育て中で時間がない方も、完璧を目指す必要はありません。
「玄関」「水回り(キッチン・お風呂・トイレ)」「リビング」の3か所を優先して整えるだけで、印象がぐっとよくなります。
「生活感があっても、清潔で整っている」という状態で十分です。
家が売れるまでの期間中に注意したいお金のこと
売却活動をしている間にも、お金のことを忘れずに確認しておきましょう。
- 売れるまでの間は、住宅ローンの支払いは続きます
- 管理費・修繕積立金(マンションの場合)・固定資産税なども引き続きかかります
- 売却代金から、ローン残債や売却費用・税金を差し引いた金額が手取りになります
- 手元にいくら残るかを、早めに確認しておくことが大切です
売却価格がそのまま手元に入るわけではありません。
売却を検討し始めたタイミングで、おおよその手取り額を把握しておくと、その後の計画が立てやすくなります。
よくある質問
- 家は最短でどのくらいで売れますか？
仲介の場合、買い手が早く見つかれば1〜3か月程度で進むこともあります。買取の場合は数日〜数週間で進むことがありますが、売却価格が仲介より低くなりやすいという点は覚えておきましょう。
- 売れるまで住み続けられますか？
住みながら売却活動をすることはできます。多くの方がそのようにしています。ただし、内覧が入った際には家の中を見ていただく必要があるため、ある程度の準備と心構えが必要です。
- 売れるまで住宅ローンは払い続けますか？
原則として、引き渡しが完了するまで住宅ローンの支払いは続きます。売却代金でローンを完済する流れが一般的です。もし支払いが今すでに厳しくなっている場合は、早めに不動産会社や金融機関に相談することをおすすめします。
- 半年以上売れないこともありますか？
あります。価格設定・エリア・物件の状態・不動産会社の販売活動など、さまざまな要因が影響します。半年経っても売れていない場合は、価格の見直しや不動産会社の変更を検討してみましょう。
今回の記事のまとめ｜
家が売れるまでのポイントを整理しよう
最後に、この記事の内容を整理します。
- 家が売れるまでの目安は、3〜6か月
- 子どもの進学・転校に合わせるなら、半年前から準備を始めると安心
- 価格設定・エリア・時期・不動産会社によって、売却期間は変わる
- 急ぐ場合は「買取」も選択肢の一つ
- まずは査定で今の家の価格を知ることが第一歩
「今から動いて間に合うかな」と思っている方も、まずは査定から始めてみてください。
査定は売却を決めることではありません。
「今の家がいくらになるか知る」だけでも、その後の計画がずっと立てやすくなります。
子どもの進学や住宅ローンのことを考えると、家の売却は早めの準備が安心です。
複数社の査定を比較して、無理のない売却スケジュールを立てていきましょう。
この記事を書いた人
あさこ
最後まで読んで頂き感謝します。
実体験で失敗した経験から
不動産売買のことを中心に発信をはじめました。
宅建士・不動産業界18年
実際に
- 分譲マンション売却
- 収益物件購入
- 住宅ローン利用の住み替え
を経験しています。
