不動産業界で働いていても１社では失敗しました。だから伝えます。
家を売ろうと考えたとき、多くの人が悩むのがこの問題です。
不動産会社は何社くらい比較すればいいの？
1社だけに相談しても大丈夫？
たくさん比較すると営業が増えて大変そう…
このような不安を感じている方はとても多いです。
結論から言うと、不動産会社は3〜6社を比較するのが最も安全で効率的です。
1社だけに相談してしまうと、相場がわからず、知らないうちに損をしてしまう可能性があります。
私ははじめての売却の際に３００万～５００万の損をした経験があります。
この記事では、売却経験者の視点をもとに、比較すべき会社の数をわかりやすく解説していきます。
この記事でわかること
- 不動産会社は何社比較すべきか
- 1社だけが危険な理由
- 効率よく比較する方法
- 営業を増やさないコツ
これを読めば、安心して不動産会社を比較し、納得して売却を進められるようになります。
まずは「不動産売却の流れを知りたい」、という方は の記事を読んでみてください。
「売却について整理したい」方は家を売るか迷ったときに整理すること（Step1）の記事から読んでみてください。
１．不動産会社は何社比較すべき？結論は3〜6社がベスト
不動産会社の比較数は、3〜6社が最もバランスが良いと言われています。
理由はとてもシンプルです。
この3つのバランスが取れているからです。
1社だけでは判断材料が足りず、逆に多すぎると営業対応が大変になります。
そのため、売却経験者の多くが
3〜6社くらい比較してから決めるのが安心
と感じています。
2．不動産会社を1社だけにすると失敗する理由
不動産会社を1社だけにしてしまうと、売却で失敗するリスクが高くなります。
比較せずに1社で選ぶと起こる3つのリスクを解説します。
査定額が適正か判断できない
不動産の価格は、会社によって大きく変わります。
同じ家でも
- A社：3000万円
- B社：3400万円
- C社：3200万円
というように、数百万円の差が出ることも珍しくありません。
1社だけだと、この違いに気づくことができません。
結果として、適正価格がわからないまま売却してしまう可能性があります。
相場より安く売ってしまう可能性がある
不動産会社はそれぞれ販売戦略が違います。
- 早く売りたい会社
- 高く売りたい会社
- 慎重に進める会社
この考え方の違いによって、査定額が変わります。
複数社を比較しないと、本来もっと高く売れた可能性に気づけないこともあります。
契約を急がされるケースもある
1社だけに相談すると、比較できずに判断に時間がかかります。
そのような中で１社のみと聞いている不動産会社は
「お客様がついているので今すぐ契約しましょう」
「この価格が一番妥当で安全です」
と自信をもって提案してきます。
判断できないあなたは、提案をそのまま受け入れてしまいやすくなります。
しかし、比較していれば、
この提案は本当に正しいのか？
と冷静に考え、判断できます。
これが、複数社比較の大きなメリットです。
不動産会社は1社ではなく複数社比較することが大切です。
3.複数の不動産会社を比較する3つのメリット
不動産会社を複数比較することで、売却の成功率は大きく上がります。
査定額の差がわかる
複数社を比較すると、価格の違いが見えてきます。
これにより、
だいたいの相場
が理解できるようになります。
相場がわかると、安心して売却を進められます。
信頼できる会社を選べる
査定では、価格だけでなく対応も重要です。
例えば
- 説明が丁寧
- 根拠をしっかり説明してくれる
- 無理に契約を迫らない
こういった会社は信頼できます。
比較することで、安心して任せられる会社が見つかります。
売却戦略を比較できる
会社によって提案は違います。
- すぐ売る
- 高値で待つ
- リフォームして売る
この違いを比較できるのは大きなメリットです。
4.数が多ければ良いのか？何社以上の比較すると多すぎる？
では、何社まで比較すればいいのでしょうか。
査定する会社数の目安
| 比較数 | おすすめ度 | 理由 |
|---|---|---|
| 1社 | × | 相場がわからない |
| 2社 | △ | 判断材料が少ない |
| 3社 | ◎ | 相場が見える |
| 4〜6社 | ◎ | 比較しやすく最適 |
| 7〜10社 | △ | 営業が増える |
| 10社以上 | × | 対応が大変 |
このように、3〜6社が最もバランスが良いと言えます。
10社以上はおすすめしない理由
多すぎると、
- 電話が増える
- 対応が大変
- 比較が難しくなる
という問題が出てきます。
そのため、適度な数で比較することが重要です。
5.不動産会社を効率よく比較する方法
複数の不動産会社を比較するには、一括査定を使う方法が一般的です。
一括査定を使った比較の流れ
この流れで進めると、スムーズに比較できます。
自分で探すより早い
自分で不動産会社を探すと
- 地域を調べる
- 会社を探す
- 1社ずつ連絡
かなり時間がかかります。
一括査定なら、まとめて比較できるので効率的です。
6.一括査定を使うときの注意点
安心して使うために、3つだけ覚えておきましょう。
査定額だけで決めない
高い査定＝良い会社とは限りません。
根拠や対応を確認することが大切です。
対応の良さを見る
こういった会社を選びましょう。
2〜3社に絞る
最終的には、2〜3社に絞って訪問査定を受けるのが理想です。
この記事のまとめ
不動産会社は複数比較するのが成功のカギ
不動産会社は、3〜6社比較するのが最も安全です。
1社だけでは相場がわからず、損をする可能性があります。
複数社を比較することで、
というメリットがあります。
不動産売却で後悔しないためには、最初の比較がとても重要です。
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