①周辺の売却事例を調べる

まず、不動産会社は
近くで売れた似た物件の価格を調べます。

例えば

の物件を比較して価格の目安を出します。

この方法を

取引事例比較法

と呼び、不動産査定で最も多く使われています。

あさこ

国交省の依頼で策定された「価格査定マニュアル」が存在します。不動産会社が公正に評価できるように提供されています。

②物件の状態を確認する

次に建物や土地の状態を確認します。

例えば

などです。

訪問査定では実際に現地を見て
細かくチェックされます。

③不動産市場の動きを考える

不動産価格は市場の影響を受けます。

例えば

こうした条件があると
査定価格が高くなる傾向があります。

①簡易査定（机上査定）

簡易査定とは
物件データだけで査定する方法です。

特徴

まずは価格の目安を知りたい人に向いています。

②訪問査定

訪問査定は
不動産会社が実際に物件を確認する査定です。

特徴

売却を進める場合は
訪問査定を行うことが一般的です。

あさこ

実際に売り進める場合は机上査定では情報不足です。掃除などの準備しながら訪問査定を依頼すると良いです。

① 複数の査定価格を比較できる

一括査定の最大のメリットは
査定価格を比較できることです。

不動産の査定額は
会社によって大きく変わることがあります。

同じ家でも

のように、数百万円の差が出ることも珍しくありません。

以下はPR TIMESにて査定依頼を複数社で比較した方へ
査定額に差があったかどうかを示したアンケート調査結果です。

※出典：PR TIMES

リンク先はこちら

あさこ

100万円以上の差がついた人は全体の73％にもなります。

注意すべき点もあるので確認していきましょう！

なぜ査定額が違うのかについては
こちらの記事で詳しく解説しています。

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② 不動産会社の対応を比較できる

査定では、価格だけでなく
会社の対応も重要な判断材料になります。

例えば

こうした点は、実際に話を聞かないと分かりません。

複数社を比較することで
信頼できる会社を見つけやすくなります。

不動産会社の選び方については
こちらの記事でも詳しく解説しています。

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不動産会社の選び方｜家を売るときに失敗しないポイント

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あさこ

不動産会社も信用商売です。顧客対応については十分気を付けています。ただ、人と人との相性は必ずあるので複数回やりとりをしてみてね。一括査定サイトにおいては悪徳業者排除とうたっている運営会社をお勧めしています。

③ 売却価格の目安がわかる

査定を受けることで
自分の家がいくらで売れそうかを知ることができます。

これは売却を決めるうえで
とても重要な情報になります。

例えば

といった場合でも
売却価格の目安が分かることで
次の計画を立てやすくなります。

あさこ

今後の予定を金銭的に考えるとイメージが膨らむと思います。予算がギリギリならば、100万円の差が大きいのでいくつかのパターンを考えたほうが良いですよ。

① 不動産会社から連絡が来る

一括査定をすると、
査定を担当する不動産会社から連絡が来ます。

内容は主に

などです。

そのため

「電話が多いのでは？」
と不安に感じる人もいるでしょう。

ただし、最近は

• メール対応
• 連絡時間の指定

ができるサイトも増えています。

必要以上の連絡が気になる場合は
最初に希望を伝えておくと安心です。

あさこ

査定の依頼をする以上連絡は来るものと割り切って。
依頼するサイトを間違わなければ悪質な電話は来ません。
連絡が良い提案のための可能性もあります。確認した後に今後の連絡はメールでと依頼するのもいいのでは？

② 査定額が高い会社が必ずしも良いとは限らない

査定を比較すると、
会社によって価格に差が出ます。

ただし、ここで注意したいのは

「一番高い査定額＝必ず売れる価格ではない」

という点です。

中には、契約を取りたいという理由で
高めの査定額を出す会社もあります。

査定を見るときは

なども確認することが大切です。

あさこ

高い価格が正当な理由で出されたものなら良いのだけど
判断ができないという場合もありますよね。
でも、1社だとわからないけど、2社、3社と比較することで根拠が曖昧と判断できるかもしれません。

③ 不動産会社が多すぎて迷うことがある

一括査定では複数の会社から
提案を受けることがあります。

そのため

• どこを選べばいいのか
• 何を基準に判断すればいいのか

迷ってしまう人も少なくありません。

その場合は

などを基準に比較すると判断しやすくなります。

あさこ

比較サイトのなかでも依頼する会社は選ぶことができます。
基準は大手と地域密着の不動産会社を選択すること。
大手は妥当な査定結果が出ることが多いです。地域密着型の不動産会社は取引事例が多ければその分高く見積もってくると思われます。

① 相場を調べずに売り出す

「プロに任せれば安心」という思い込みは、
時に大きな損失を招きます。

不動産価格は生きており、常に変動しています。

まずは身近なサイトのデータに触れ、近隣の成約事例を確認してください。

• 公的サイトと大手不動産会社ポータルサイト例
  • 不動産情報ライブラリ：国土交通省運営
  • SUUMO（スーモ）: リクルートが運営。
    賃貸、新築・中古マンション、一戸建ての掲載数が非常に多い最大手。
  • LIFULL HOME’S（ライフルホームズ）: 物件の種類が豊富で、検索機能が充実。

自分の中に「適正な基準」という軸を持つことで、安易な値下げ交渉に振り回されない強さが宿ります。

あさこ

不動産情報ライブラリは公的サイトで安心だけど公開許可されたものだけが掲載されています。もし近隣の該当がなければそのほかのサイトで売却物件を検索してみるのが良いと思います。

② 査定を1社だけで決める（比較しない）

最初に出会った一社の言葉をすべてだと信じてしまうのは、あまりにも危うい選択です。

査定価格は、担当者の主観やその会社が持つ顧客リストの偏り、得意とするエリア特性によって大きく左右されます。

複数社を比較することで初めて、あなたの物件が持つ「本当の市場価値」が立体的に浮かび上がってきます。

あさこ

１社だと良いのか、悪いのか判断できません。

AI判定なども出てきていますが、机上査定（簡易査定）と言われるものはデータのみの結果なので精度は高くありません。そこを理解したうえで試してみるのは良いと思います。

③ 高すぎる（または安すぎる）価格設定

「少しでも高く」という願いは当然ですが、市場の需給バランスを無視した設定は、物件を「売れ残り」という色眼鏡で見られるリスクを伴います。

一般に査定価格は、現状の市況を鑑みて「3ヶ月程度で買い手が付くこと」を目安に算出されます。

好機を逃さないためには、市場の呼吸を読む勇気が必要です。

あさこ

はじめの売り出し方が一番重要です。長い間市場に出ていると何かあるのでは？と悪いイメージを持たれることもあるので、はじめの価格設定は相場に合わせて慎重に決める必要があります。

④ 建物と土地の「査定の仕組み」を知らない

なぜその価格になるのか。

その論理的根拠を知ることは、売却への納得感を高めます。

戸建とマンションでは、以下の通り算出方法が異なります。

※いずれの場合も、最終工程で市場の需給を反映する「流通性比率」による調整が行われます。

あさこ

中古戸建ての算出「再調達原価」とは：現時点で同じものを購入したらいくらかということ。そこから築年数分のマイナスを反映させて算出します。

⑤ 築年数だけで価値を諦める

「古いから売れない」という思い込みは、時に宝物を捨てるようなものです。

築年数という数字に縛られず、あなたの物件が持つ「固有の輝き」をプロに見つけてもらうことが大切です。

あさこ

古くても立地が良い、土地が広い、基礎がしっかりしている、間取りが良い、造りが良いなど良い点を把握してもらうべきね。

※比較査定のページに繋がります。

⑥ 内覧前の「徹底的な掃除」を軽視する

不動産の担当者は、実は「購入希望者」の冷徹な視線を持ってあなたの家を訪れます。

水回りの汚れや染み付いた生活臭は、建物内部への不信感へと直結し、評価を著しく下げてしまいます。

人間が査定を行う以上、清潔感が生む「印象点」は確実に価格に反映されます。

訪問時の印象は、良いに越したことはありません。

掃除は、新しい住まい手へのバトンパス。

その真摯な姿勢が、価格を支えるのです。

あさこ

掃除で綺麗にできる部分はあります。ちょっとした手間で直せる箇所、外回りの手入れも印象が変わるわね。（例：水廻りのカビなどは専用クリーナーで大部分落ちます。）

⑦ リフォームを「やりすぎて」しまう

良かれと思って施した多額のリフォーム費用が、そのまま査定額に加算されることは稀です。

大切なのは、自分で直せる「修理修繕」と、専門業者が行う「リフォーム」を混同しないこと。

まずは現状のままで、建物管理状況係数や現価率（維持管理状態）にどう響くか、プロの担当者に相談するのが賢明な順序です。

あさこ

こだわる点は人それぞれ違うので、直したほうが良いだろうという判断が無駄になることも多々あります。

⑧ 「耐震性」の証明を準備しない

特に1981年以前の「旧耐震」物件を所有されている場合、耐震診断の有無が明暗を分けます。

補強工事によって「新耐震基準」をクリアしていることが証明できれば、それは査定における強力な「加点要素」となります。

管理組合の資料を読み込み、安全性をエビデンスとして提示できるよう準備しておきましょう。

あさこ

マンションタイプ（鉄筋コンクリート造など）の物件については特に耐震診断している可能性があるので確認してみて。

⑨ 売却理由を隠してしまう

離婚、買い替え、ローンの悩み……。

どんな理由であれ、不動産会社の担当者には正直に打ち明けてください。

プロは、あなたの事情を汲み取った上で、内覧者に対して「家族構成の変化で」「転居の必要があり」といった、嘘のない、かつ「やんわりとした適切な伝え方」であなたを守る味方になってくれます。

あさこ

購入する側、探す側の立場で考えると「訳あり物件」を避けるためにも売却されるのはなぜか？ということを気にします。
離婚の原因はこちらが気にするほど問題じゃないです。

⑩ 契約内容の確認や相談を急ぎすぎる

価格は「再調達原価」などの計算式だけで決まるのではありません。

物件の売りやすさを示す「流通性比率」や、売り急ぎ等の特殊事情を加味する「事情補正」など、最後は人間が介在する「調整因子」が価格を左右します。

なぜその比率になったのか、納得いくまで対話しましょう。

急がされるままの契約は、後悔への入り口です。

あさこ

分からない単語が出てきたら迷わずに聞いて良いんです。

相場を知らずに査定を受ける

査定を依頼する前に、おおよその相場感を持っておくことはとても重要です。

相場を知らない状態だと、

• 安くても気づかない
• 高すぎても信じてしまう

という判断ミスが起こりやすくなります。

査定は「価格を知る行為」でもありますが、同時に「比較する材料」を集める行為でもあります。

私の過去の体験から一言アドバイス

あさこ

場所にもよるけど、相場が上下しているエリアもあるので注意して確認が必要です。

1社だけに依頼する

これは最も多い失敗です。

不動産会社によって査定額は大きく変わります。

理由は主に次の3つです。

• 販売戦略が違う
• 得意エリアが違う
• 売却方法の考え方が違う

同じ家でも100万円以上差が出ることは珍しくありません。

1社だけの査定では、その価格が適正かどうか判断できないのです。

あさこ

私が失敗した「1社依頼」を避けるなら、 まず複数社の価格を見比べることから始めてください。 査定は無料、契約の義務もありません。 情報収集だけでも大丈夫です。

高すぎる査定額を信じてしまう

査定額が高いと嬉しくなりますよね。

しかし注意が必要です。

中には契約を取りたい目的で、相場より高い査定額を提示する会社も存在します。

これはいわゆる「釣り査定」と呼ばれるケースです。

結果として、

• 売れない期間が長くなる
• 値下げを繰り返す
• 最終的に相場以下になる

という流れになることもあります。

査定額の高さだけで判断しないことが大切です。

あさこ

高い金額を聞いて浮かれるのは早いですよ。その査定額は「釣り査定」かもしれませんからね。

査定の根拠を確認しない

信頼できる会社ほど、査定額の理由をきちんと説明してくれます。

例えば：

• 周辺の成約事例
• 市場動向
• 物件の強みと弱み

逆に説明が曖昧な場合は注意が必要です。

価格の根拠を確認することで、信頼性を判断できます。

あさこ

専門用語を使わずにわかりやすく説明することは不動産会社の義務です。

売却方法を理解していない

不動産の売却方法には主に2つあります。

• 仲介（市場で買主を探す）
• 買取（不動産会社が直接買う）

それぞれメリット・デメリットが大きく違います。

あさこ

このブログでは最低限の知識を習得できます。取引の前によく確認してくださいね。

詳しくはこちらの記事 で解説しています。

担当者を見極めない

不動産売却は担当者の影響が非常に大きいです。

チェックしたいポイント：

• 説明が分かりやすい
• 質問に丁寧に答える
• デメリットも話してくれる
• 連絡が早い

会社の知名度だけでなく、人も重要な判断基準になります。

あさこ

人と人なので些細なことがトラブルになりやすいです。相性が良くて信頼できる相手が一番ですよ。

すぐ契約してしまう

査定後に急いで契約する必要はありません。

複数社を比較してから決めることで、

• 価格
• 戦略
• 担当者

を総合的に判断できます。

焦る必要はまったくありません。

あさこ

やり直しがきかないと思って注意してください。気持ちが焦ることもあるけど、急いで決めたら失敗しやすいです。