不動産売却Step４：不動産査定についての基本を解説
この記事でわかること
- 売却の流れを知る
- 査定とは何か？と３つの方法
- 複数社に依頼したほうが良い理由
そのほかの記事は…
「家を売りたい」と思っても、最初に何をすればいいのか分からない方は多いのではないでしょうか。
- いきなり不動産会社に行って大丈夫？
- 査定って何をするの？
- まだ売るか決めていなくても相談していいの？
不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、不安や疑問があるのは当然です。
結論から言うと、家を売るときはまず価格を知ること（査定）から始めるのが基本です。
この記事では、不動産売却の全体の流れと、最初のステップである「査定」について、初心者の方にもわかりやすく解説します。
不動産売却の全体の流れ
まずは全体像を知っておくと安心です。
不動産売却は大きく分けると次の流れで進みます。
- 査定を依頼する
- 売り出し価格を決める
- 不動産会社と契約する（媒介契約）
- 販売活動を行う
- 買主と売買契約を結ぶ
- 引き渡し・入金
この中でも最初の重要なステップが「査定」です。
価格を知らないまま進めてしまうと、損をしてしまう可能性もあるため注意が必要です。
次の判断に必要な不動産査定についての基本
不動産査定とは？売る前に価格を調べること
不動産査定とは、あなたの家が「いくらくらいで売れそうか」を不動産会社に調べてもらうことです。
ここで安心していただきたいポイントがあります。
| ✔ 査定は無料が一般的 |
| ほとんどの不動産会社では査定は無料です。 |
| ✔ 売る義務はありません |
| 査定をしたからといって必ず売る必要はありません。 |
| ✔ 相場を知るだけでもOK |
| 「まだ迷っている」という段階でも問題ありません。 |
むしろ、早めに相場を知ることで判断しやすくなります。
不動産査定には3つの方法がある
査定には主に次の3種類があります。
① 机上査定（簡易査定）
物件情報や周辺相場から価格を算出する方法です。
- 特徴：
- 早い（数日程度）
- おおよその価格がわかる
- 現地確認なし
「まずは相場を知りたい」という方に向いています。
② 訪問査定
不動産会社が実際に家を確認して価格を算出する方法です。
- 特徴：
- より正確な価格
- 建物の状態を反映
- 売却を具体的に検討する段階向け
本格的に売却を進める場合はこちらになります。
③ 一括査定（複数社比較）
複数の不動産会社にまとめて査定を依頼する方法です。
- 特徴：
- 複数社の価格を比較できる
- 相場が分かりやすい
- 条件の良い会社を選びやすい
現在はこの方法を利用する方が増えています。
| 方法 | 正確性 | 手間 | おすすめ度 |
| 机上査定 | △ | かからない | |
| 訪問査定 | ◎ | 事前準備必要 | |
| 一括査定 | ◎ | かからない |
査定額は会社によって大きく変わることがあります。
まずは複数社の価格を比較してみましょう。
※入力は1分程度で完了します
私の過去の体験から一言アドバイス
あさこ
私は大幅なリフォームの必要性を感じた時、すぐに査定したいと思いました。
実家を整理したいけど、その後どうするか決まっていない…という段階でも相場を知っておくことで今後の計画が立てやすくなります。
あさこ
簡易査定は早いけど、おおよその価格なので実際の売却時にふり幅が大きくなります。
①の机上査定を確認して、もっと具体的にという場合は②の訪問査定や③の一括査定に依頼する方法もあります。
比較して価格差が出ると戸惑ってしまうかもしれませんが大丈夫です。価格差を確認するために比較するのですから安心してください。
あさこ
おすすめは複数の比較ができる一括査定です。
正確に確認したいという場合は訪問査定が良いです。メリット・デメリットを確認してもらったうえで正確な判断をしてもらえます。
正直に申告することが大事です。
不動産会社によって査定額は変わることがある
あまり知られていませんが、不動産会社によって査定額が数百万円変わることもあります。
理由は次の通りです。
- 得意エリアが違う
- 販売戦略が違う
- 顧客層が違う
- 実績が違う
1社だけで判断してしまうと、本来より安く売ってしまう可能性もあります。
査定額は会社によって大きく変わることがあります。
よくある失敗例
実際に多い失敗として次のようなケースがあります。
- 1社だけに依頼して決めてしまった
- 相場を知らないまま契約した
- 強くすすめられて断れなかった
- 思ったより安く売れてしまった
こうした失敗を防ぐためにも、最初に複数社の価格を知ることが大切です。
初めての方は複数社を比較する方法が安心
不動産売却で後悔しないためには、
「相場を知ること」と「会社を比較すること」
この2つがとても重要です。
最近では、複数の不動産会社へまとめて査定依頼ができるサービスを利用する方も増えています。
まだ売るか決めていない段階でも利用できるため、情報収集として活用するのも一つの方法です。
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よくある質問
- 査定だけでも大丈夫ですか？
はい、大丈夫です。査定後に必ず売らなければならないわけではありません。
- しつこい営業はありませんか？
会社によって対応は異なりますが、比較して選ぶことで自分に合う会社を見つけやすくなります。
- 査定にはどのくらい時間がかかりますか？
簡易査定は数日程度、訪問査定は日程調整後に行われるのが一般的です。
この記事のまとめ｜家を売る最初の一歩は価格を知ること
家を売るときは、いきなり契約を考える必要はありません。
売却を考えるときは以下の順番で進めることを心掛けてください。
- 今回のポイント
- .相場を知る
- .会社を比較する
- .納得して進める
この順番がもっとも安心です。
不動産は大きな金額が動くため、最初の判断がとても重要になります。
無理に進める必要はないので、情報収集の一つとして査定を活用してみるのも良いでしょう。