不動産売却Step５：損をしない売却は、会社選びがすべて
この記事でわかること
- 査定を依頼する会社の基準
- 失敗しないための方法
- 一括査定のメリット・デメリット
そのほかの記事は …
家を売却するときに誰もが思う不安なこと
何度か経験していても不安に思うことは同じです。
- 安く売られるかも
- 強引な契約が不安
- 信用できる会社はどこ？
でも、これらは比較次第で防げます。
家の売却は普通、何度も経験することではないため、慣れている人は少ないです。
その理由とおすすめ方法を解説します。
査定価格だけ見ても意味がありません。その根拠を知ることが大切です。
なぜ比較が必要なのか
不動産会社を簡単に決めてほしくない理由があります。
- その理由は…
- 不動産会社ごとに得意分野が違う
- 個人の営業力の差もある
- 査定額が高い場合の囲い込みリスク
- 査定額とその根拠について確認が必要
例えば、同じ物件で５００万円以上の差が出ることも珍しくはありません。
査定額ばかりが高くても、実際に買手がいなければ意味が無い。
改めて価格を見直し数百万円下げる…なんてこともあります。
または、高くても買手はいたのに査定額が低く出ることもあるんです。
とにかく早く売りたい、お金が必要！という状況もありますが
できるだけ高く売りたい！という方は
数社の査定を比較することをお勧めします。
不動産会社の選び方
希望の売却が叶うかどうかの鍵となる大事な選択。
私が重視するポイントは以下の点です。
- 希望エリアでの実績があるか
- 自社で希望エリアの販売実績が多いほど、売却の確率は高いです。
- 信頼できる担当者かどうか
- 約束を守る、時間を守る、説明が分かりやすい、デメリットも話してくれる、こちらから言いたいことが言える、売り手と目線を合わせて対応してくれる人。
- 販売戦略は明確か
- 例：もし初めの2か月で売れなかったらこうしましょう
というような売れなかったときの戦略があるところ。
後から聞くより、先に確認できるほうが、こちらに合う、合わないの後悔を防げます。
- 例：もし初めの2か月で売れなかったらこうしましょう
- 根拠の説明はあるか
- 資料と合わせて査定価格の根拠となる内容が価格と合わせて納得のできる内容かどうかという点。
はじめての方に以上のことを確認してというのは酷かもしれません。
でも、プロの知識を比較で利用すればよい。
何社か確認することで、わかってくることもあります。
経験値が上がれば失敗する可能性も低くなります。
まずは遠慮せず査定を依頼してみてください。
今の価格を確認しておかないと、数百万円損する可能性があります。
※完全無料・匿名OK・しつこい営業なし
私の過去の体験から一言アドバイス
あさこ
私の失敗した経験は知り合いの不動産会社1社に売却を依頼した結果、すぐに決まったけど価格は最低ラインだったこと。
今思うと築10年弱のマンション数百万以上は上乗せできたと思っています。
悔しいけれど、売ってしまったら終わりです。
※私の体験のように、1社だけで決めると後悔する可能性があります。
あさこ
紹介という選択肢もあるけど、言いたいことを言えない場合はマイナス要素になります。
私の場合は強気で調子のよい担当者よりも、多少控えめでも良い。こちらから話をしやすい人柄を選びます。素直さや、誠実さが大切なポイントだと思っています。
おすすめ査定サイト比較
私がおすすめする一括査定のサイトは以下の通りです。
なぜかというと、全国対応／大手が運営のほかに、提携会社の選定も厳しく審査しているからです。
はじめて一括査定を利用する方でも安心してご利用いただけます。
どのサービスを選べばいいか迷う方は
不動産業に18年関わり、今は利用者目線の私が向いている人を選びました。下の表で確認してください。
| サービス名 | 提携会社数 | 特徴 | 安心対応 | 向いている人 | キャンセル方法 |
| イエウール | 約2,600社 | ・全国対応 ・大手も多数 ・東京商工リサーチの評価4年連続1位 | ・メールのみ可 ・悪徳業者排除 ・査定のみ可 | ・はじめての売却 ・不動産知識がない ・人気のサイトが良い | ・不動産会社へ連絡 ・運営事務局への連絡可 |
| HOME4U | 約2,500社 | ・全国対応 ・運営実績が長い ・個人情報保護の認定 | ・メールのみ可 ・悪徳業者排除 ・査定のみ可 | ・長年の信頼重視 ・個人情報が気になる | ・不動産会社へ連絡 ・ユーザーサポートセンターへの連絡可 |
| すまいValue | 大手6社 （計835店舗） | ・厳選企業で質が高い ・都市部の物件に強い | ・メールのみ可 ・査定のみ可 | ・大手に依頼したい ・都市部に物件がある ・都市部に住んでいる | ・会社へ連絡 ・お問い合わせフォームより連絡可 |
＊すべて無料で利用できます。
補足：一括査定のデメリットとして複数社からの連絡、営業に不安を感じている方も多いと思います。
上記のサイトに関しては「査定のみでも可」「キャンセル連絡については別窓口がある」「連絡はメールも可能」「悪徳業者排除」と記載しています。
利用する方が損をするような紹介を私は絶対にしません。安心して利用できるサイトを厳選しています。
「査定したからといって必ず売る必要はありません」
イエウールの特徴
イエウールは提携不動産会社数が4年連続NO.1、全国の幅広いエリアに対応しているのが特徴です。
そのほか大手から地域密着企業までバランスよく比較できます。
個人的に向くと思うのは以下の方です…
| 初めて利用する方 |
| 不動産知識がない |
| 人気のサイトが良い |
| 地方対応希望 |
| 複数比較したい |
Q＆Aがかなり詳しく記載されていて、詳細を確認してみると「不動産知識がない人が読んでも分かる記事になっているか」という視点を大事にしているということです。
公式サイトはこちら
※入力は1分程度で完了します
HOME4Uの特徴
HOME4Uは2001年日本で初めてサービスを開始始。運営実績が一番長く、信頼性の高さが特徴の査定サービスです。
とくにNTTデータグループ会社運営のため、以下の方が特におすすめです。
| 個人情報が気になる |
| セキュリティ重視 |
| 信用できる会社重視 |
| 地方対応希望 |
| 複数比較したい |
長年継続しているのは安心です。悪徳業者は徹底排除を謳って利用者を保護しています。
個人情報保護のプライバシーマーク認定事業主。
公式サイトはこちら
※入力は1分程度で完了します
すまいValueの特徴
すまいValueは大手不動産会社6社が共同運営している査定サービスです。質の高い対応が期待できるのが特徴です。
対応店舗は賃貸専門店も含めて835店舗となります。全て大手の対応ですが、残念ながら地方には事務所が存在していないため、都市部限定となります。
| 大手に依頼したい |
| ブランド力重視 |
| 都市部に物件がある |
| 複数比較したい |
一定期間の口コミを良いもの、悪いもの合わせて出しているのが大手らしいオープンな情報開示だと評価できました。
公式サイトはこちら
※入力は1分程度で完了します
売却方法別の期間と金額の関係図
売却金額の低い⇀高いを縦軸で、売却期間の短い⇀長期を横軸で表しました。
各方法に特徴をまとめています。
※吹き出しの金額はあくまでも目安であり、必ずこうなるというものではありません。
ですが、それぞれの心配要素は下記の対策が可能です。
◆買取：早いが金額が低くなる可能性があります。
少しでも高くするためには買取を複数比較できるサイトもあるので利用するのがポイントです。
◆一括査定：金額が高くなる可能性がもっとも高いと言えますが複数社からの連絡が来ることは避けられません。
お仕事の都合などで電話対応が難しい場合はメールでの連絡を希望しましょう。
◆知人などがいて1社に依頼：長期化の恐れと金額がもっと高くできたという可能性が残ります。
解決策：匿名で比較できるところもあるので、他社での査定を確認してみることが後悔のない選択となります。
一括査定のメリットとデメリットはこんなこと
| メリット | 無料、相場がわかる、高く売れる可能性、業者間での競争、お断りが可能 |
| デメリット | 連絡が来る、営業される、電話対応が必要 |
不動産比較がはじめての方にとって、営業の連絡は負担になるかもしれません。
何度も連絡が来るのは査定を依頼した会社が売却を任せてほしい。
または、その後の状況を確認したいからです。
但し、連絡方法をメールにすることも可能なところが多いので確認しましょう。
先方に動いて頂いたのですから、こちらとしても誠意として結果はお伝えしたいものです。
例えば以下のように対応すると良いと思います。
- 対応するための文言
- 売却する会社が決まりました
- まだ検討中です
- 査定の件で○○について教えてください
失敗しないコツ
- 複数の会社に査定を依頼すること
- 不動産会社へ売却を丸投げせず、売却までの道のりを確認すること
- 査定額の根拠を確認すること
- 売却地域での実績を確認すること
- 上手くいかなかったときの戦略こそ事前に確認する
- 相性の良い担当者を見つけること
上記のことについての質問を担当者とやりとりしていくと
担当者の誠実さ、会社の方針なども見えてくるはずです。
「査定したからといって必ず売る必要はありません」
※入力は1分程度で完了します
よくある質問
「不動産査定一括サイト」についてのよくある質問
- 本当に無料ですか？
はい、完全に無料で利用できます。
- お断りすることはできますか？
はい、査定を依頼しても必ず売る必要はありません。
- 査定にどれくらいの時間がかかりますか？
地域や取引実績により変化するため一概に言えません。私は2週間くらい待ちました。
- 営業はしつこいですか？
結果が出るまでは連絡は来ますが、大手運営会社の一括査定サイトの場合は優良な提携会社です。
万が一お断りできない、お断りしにくいというときは運営会社へ相談することもできます。
この記事のまとめ
一括査定は使い方次第で非常に有効な選択肢です。
家を高く売るために最も重要なのは、不動産会社選び。
ですが、高い査定金額で売却が決定する訳ではありません。
- 今回のポイント
- ：複数社を比較できる状態をつくること
- ：売却の決断をするため
- ：相場と選択肢を知るため
迷って当然の内容です。
将来の幸せのため、十分に家族と話す時間を設けてくださいね。
まずは複数社を比較して、自分に合う会社を見つけることが成功への第一歩になります。
「無料なのでまずは相場だけでも確認してみてください」
「査定したからといって必ず売る必要はありません」
※完全無料・匿名OK・しつこい営業なし
「売ろうと思ったら、まず一番最初にすべきは“今の価格を知ること”です。」
※注意書き
本記事は一般的な情報提供を目的としており、
具体的な不動産取引については専門家へご相談ください。