こんなに違う？査定額の差が違うのはなぜか。
知らないと損するポイント
「同じ家なのに、なぜこんなに金額が違うの？」
と驚く方はとても多いです。
不動産の査定を依頼すると、
「会社によって金額が全然違う」
と驚く方はとても多いです。
同じ家なのに、なぜ査定額に、こんなに差が出るのでしょうか？
実は、不動産査定は会社ごとの考え方や戦略によって価格が変わる仕組みになっています。
この記事でわかること
- 査定額に差が出る本当の理由
- 損をしないためのポイント
この記事では、ポイントをわかりやすく解説します。
そのほかの記事は…
不動産査定額は会社によって違うのが当たり前
まず知っておきたいのは、
査定額が違うのは異常ではない
ということです。
むしろ自然なことです。
不動産会社はそれぞれ
| 販売戦略 | 顧客層 |
| 得意エリア | 経験値 |
が違います。
そのため査定額にも差が生まれます。
査定額が違う主な理由を分析します
ここからは具体的な理由を見ていきましょう。
販売戦略が違う
不動産会社にはそれぞれ売り方の方針があります。
例えば：
- 早く売る重視
- 高く売る重視
- バランス重視
早期売却を優先する会社は価格を低めに設定しやすく、
高値狙いの会社は査定額が高くなる傾向があります。
つまり「正解が1つではない」のです。
得意エリアが違う
地域に強い会社ほど、
- 購入希望者の情報
- 相場データ
- 売却ノウハウ
を多く持っています。
そのため査定額に自信があり、価格が高くなることもあります。
逆にエリアが得意でない会社は控えめな査定になることもあります。
査定の根拠データが違う
査定は主に次の情報をもとに算出されます。
- 周辺の成約事例
- 市場動向
- 物件の状態
- 立地条件
会社ごとに参考にするデータや判断基準が違うため、
結果として価格差が生まれます。
売却方法の提案が違う
不動産には主に2つの売却方法があります。
- 仲介（市場で買主を探す）
- 買取（会社が直接購入）
どちらを想定するかで査定額は大きく変わります。
詳しくはこちら の記事で解説しています。
契約を取りたい目的の査定もある
注意したいのがこのケースです。
中には契約を取りたい目的で、相場より高い査定額を提示する会社もあります。
いわゆる「高値査定（釣り査定）」です。
最初は高く見えても、
- 売れない
- 値下げする
- 最終的に安くなる
という流れになることもあります。
査定額の高さだけで判断するのは危険です。
※比較査定のページに繋がります。
私の過去の体験から一言アドバイス
あさこ
長期間売れ残るのは会社のイメージダウンにも繋がるわね。
あさこ
余裕があるなら地元の不動産会社にも足を運んでみて。
店舗を確認してみると、「活気がある」や「地元の情報に強い」など、判断材料が出てくると思います。
口ばかりだと信用できないですね。理由がしっかりしていれば説明にも無理がなくデータも出てくるはずです。市場の動向は地域全体のものとして、プロは簡単に出すツールがありますよ。
あさこ
どちらが良いかは私たち（売る側）の状況によるので、一概には言えないものです。
どちらにもメリット・デメリットがあるので、違いは知っておいてほしいです。
あさこ
仲介の場合、売る側と購入する側は国で定められた仲介手数料を不動産会社へ支払います。
売る側と会社が交わす仲介の依頼方法は3種類あります。会社側は売却する時間や手間を考えると仲介手数料を確保できるように尽力します。
お互いに良い結果となれば良いのだけど、そうもいかないから注意が必要なんですよ。
査定額の差でどのくらい金額が変わる？
物件や地域にもよりますが、
実際には100万円〜300万円以上の差が出ることも珍しくありません。
つまり、
会社選びを間違えるだけで数百万円損する可能性があります。
高額な資産だからこそ、比較の重要性は非常に大きいです。
損をしないために一番大切なこと
ここまで読んでいただくと分かる通り、
不動産査定で損をする原因は
1社だけで判断してしまうこと
です。
複数社の査定を比較することで、
| 相場が見える |
| 適正価格が分かる |
| 信頼できる会社を選べる |
というメリットがあります。
査定は無料で利用でき、契約する必要もありません。
情報収集として使う方も多いです。
査定は無料で、まだ売ると決めていなくても利用できます。
まずは価格を確認してみましょう。
査定を依頼したからといって、
必ず売却しなければいけないわけではありません。
まずは相場を知るだけでも大丈夫です。
※入力は1分程度で完了します
不動産会社の選び方を知りたい方へ
会社選びのポイントはこちらの記事で詳しく解説しています。
この記事のまとめ
不動産査定額が違う理由は次の通りです。
- 会社によって…
- 販売戦略が違う
- 得意エリアが違う
- 根拠データが違う
- 売却方法が違う
- 契約目的の査定もある
大切なのは、1社の価格だけで判断しないことです。
複数の査定結果を比較することで、適正価格と信頼できる会社が見えてきます。
まずは価格を知ることから始めてみてくださいね。
